Покупка жилья – это одно из важнейших решений в жизни человека, и зачастую предполагается, что перед сделкой будущий дом хочется увидеть своими глазами. В то же время, по словам директора по продажам Arco Vara Элари Тамма, на рынке недвижимости ежедневно совершаются сделки с квартирами, которых физически еще не существует.
Как отмечает Тамм, главное преимущество покупки жилья „на бумаге“ заключается в свободе выбора и возможности спроектировать будущий дом под свои нужды еще на этапе строительства. „Позже, когда дом уже готов, этих возможностей уже больше нет, либо внесение изменений становится значительно более сложным и дорогостоящим процессом“, - говорит он.
При этом Тамм подчеркивает, что это вовсе не делает квартиру на вторичном рынке плохим выбором. По его словам, если жилье нужно для немедленного заселения, то можно выбирать как между вторичным рынком, так и уже готовыми новостройками . „Если жилье нужно срочно, нет времени ждать или человек не хочет совершать покупку на основе проекта и чертежей, то готовая квартира может дать покупателю больше уверенности“, - отмечает эксперт. Цена также играет роль: „Вторичный рынок в целом доступнее, и зачастую именно бюджет определяет выбор“.
По мнению Тамма, новостройки и вторичное жилье не всегда сравнивают на равных условиях. „Сегодня новые дома проектируются по классу энергопотребления А, что означает более высокую энергоэффективность и более низкие коммунальные расходы, чем в старых домах“, - говорит он. Зачастую упускается из виду, что старая квартира после покупки может потребовать значительных дополнительных инвестиций – будь то новая ванная комната, замена труб или электропроводки. „В случае с новостройкой в первые годы, как правило, не нужно думать о крупном ремонте. Кроме того, на новое жилье действует строительная гарантия“, - отмечает важный нюанс Тамм.
В последние годы, по словам Тамма, выросло число людей, стремящихся приобрести жилье именно на этапе проектирования здания. Причина проста: чем раньше покупатель включается в процесс, тем больше у него возможностей повлиять на планировку, внутреннюю отделку и выбрать желаемое расположение квартиры в доме.
„Чаще всего просят изменить схему электрики в комнатах – например, добавить розетки или перенести освещение“, - рассказывает Тамм. Иногда пожелания выходят далеко за рамки стандартных – например, по словам эксперта, вместо гардеробной ( walk-in ) обустраивают отдельный рабочий кабинет или же перепланируют сауну под кладовую. „В одном из проектов клиент захотел установить на террасе джакузи. Для этого еще в ходе строительства пришлось проектировать водоснабжение, слив и электрические решения. Сделай мы это позже – потребовался бы частичный демонтаж и куда большие расходы“, - приводит пример директор по продажам. Это показывает, что люди все чаще думают о том, как дом будет функционировать спустя годы.
Помимо самой планировки, все больше ценится окружающая среда дома. „Для покупателя жилья все важнее становится то, что находится за входной дверью. Озеленение, игровые площадки, освещенные дворы и велодорожки стали стандартом, которого люди ждут“, - объясняет эксперт по недвижимости. Он добавляет, что важными факторами также считаются близость к прогулочным тропам (особенно для владельцев домашних животных) и уличные тренажеры.
По оценке Тамма, сегодняшний покупатель жилья стал гораздо более осведомленным, чем раньше. Это значит, что люди внимательно изучают материалы, сравнивают отделку, интересуются сопутствующими расходами и думают наперед. „Люди хотят, чтобы их жилье отражало бы их индивидуальность. Застройщик может подготовить прочную и качественную основу, но к конечному дизайну прикладывает руку именно тот, для кого это жилье станет своим“, - говорит он.
Тем не менее, эксперт отмечает, что в процессе покупки жилья эмоции по-прежнему играют важную роль: „То, что видит глаз и чувствует сердце – это и определяет расположенность к конкретному объекту недвижимости. Когда человек приходит на место, он довольно быстро понимает и представляет, хотел бы он здесь жить или нет“, - подводит итог Элари Тамм.
