Если еще пять лет назад типичным покупателем роскошных таллиннских пентхаусов был топ-менеджер в самом расцвете сил, то теперь их покупают и специалисты помоложе из сферы IT и финансов, для которых это первое собственное жилье в жизни.
„Раньше можно было сказать, что покупатель – это крупный предприниматель средних лет, человек традиционного склада. Сегодня на рынке несколько разных сегментов, и один из них – „новые деньги“, то есть молодое поколение из IT и финансового сектора“, – рассказывает консультант агентства недвижимости UUS MAA Анника Леэт.
По словам Леэт, эти покупатели приходят к люксовой недвижимости, минуя классический путь, когда из небольшого жилья шаг за шагом переезжают во все более просторное. Пентхаус нередко и вовсе становится их первой собственной квартирой. „Для них такая покупка – не про статус, а про стиль жизни. Им важны живая городская среда, умный дом, энергоэффективность и большие террасы“, – добавляет она.
При этом опытный покупатель люксовой недвижимости с рынка никуда не исчез. В основном это предприниматели и топ-менеджеры средних лет, чьи дети уже покинули родительское гнездо, и потому они хотят продать свой дом в Пирита, Виймси или Какумяэ. „Часто у них есть жилье и в более солнечных странах, так что содержание дома в Эстонии утратило былое очарование. Пентхаус для них – логичная замена частному дому“, – поясняет Леэт.
Ту же тенденцию подтверждает и Рейго Маросов, исполнительный директор компании Fund Ehitus, которая строит жилую башню Al Mare Torn. И он, и Леэт отмечают, что на рынке пентхаусов бал правит местный покупатель.
„Иностранцев стало заметно меньше. Исключение составляют разве что руководители и специалисты технологических компаний, которые решили связать с Эстонией ближайшие 5–7 лет своей жизни“, – объясняет Маросов.
По словам исполнительного директора Kinnisvara24 Урмаса Уйбомяэ, нынешнее предложение на портале показывает, что у покупателей квартир премиум-класса все шире выбор удобств, которые традиционно ассоциировались скорее с частным домом.
„Новостройки принесли и на эстонский рынок квартир знакомое по мировым мегаполисам представление о том, что жить в квартире – вовсе не значит поступаться комфортом. В объявлениях о продаже пентхаусов и других эксклюзивных квартир мы видим большие террасы, в том числе на крыше, панорамные виды, окна в пол и высокие потолки. Кроме того, предлагаются охлаждение, сауна или камин, гардеробные, несколько ванных комнат, а также парковочные места и кладовки. По сути, и в квартире можно наслаждаться многими удобствами, которые мы привыкли связывать с роскошной виллой“, – рассказывает Уйбомяэ.
Покупатель пентхауса ждет от квартиры высоких потолков, просторных уединенных террас и красивого вида. Многие также хотят, чтобы лифт поднимался прямо в квартиру, звукоизоляция была на высоте, а шум вентиляции не мешал спать. Самые изысканные пожелания связаны с увлечениями покупателей. В практике Леэт встречалось и такое: в квартире обустроили хранилище для произведений искусства с климатом по музейным стандартам, а под самой крышей – винотеку с дегустационной зоной, где можно принимать гостей и сомелье. Еще один запрос – широкое парковочное место, где можно заряжать электромобиль, и вместительная кладовка для спортивного инвентаря и снаряжения для хобби.
За такие возможности готовы платить и до 12 000 евро за квадратный метр. По словам Леэт и Маросова, эта цена вовсе не из области фантастики: квадратный метр в пентхаусе и так на 30–100 процентов дороже, чем в обычной квартире того же дома.
Самая дорогая сделка Леэт с пентхаусом перешагнула рубеж в два миллиона евро. Квартира находилась в открытой продаже около полугода – для такой недвижимости, по ее мнению, это быстро. Как констатирует Маросов, пентхаусы на эстонском рынке – товар скорее дефицитный, поэтому их, как правило, бронируют в первую очередь, а до открытой продажи дело зачастую даже не доходит.
Судя по объявлениям на Kinnisvara24.ee, пентхаусы и эксклюзивные квартиры на последних этажах сосредоточены прежде всего в Таллинне и Харьюмаа , хотя единичные предложения встречаются и в других регионах Эстонии.
„Ценовой диапазон очень широк. Предложения начинаются от пары сотен тысяч евро, а более просторные и эксклюзивные пентхаусы стоят 700 000 евро и дороже. На цену влияют расположение, площадь квартиры, виды, наличие и размер террасы или балкона, а также дополнительные удобства, которые предлагают дом и сама квартира“, – говорит Уйбомяэ.
